药企“新星”海钰生物

一、药企“新星”海钰生物——企业篇

2019年底爆发的新型冠状病毒，在2020年肆虐全球，让人们重新认识到健康的重要性！海钰生物正是以医药为核心，保健、医美为辅助，解决老百姓健康问题的医药新星！

海钰生物成立于2005年，2016年成功挂牌新三板，2017至今连续多年入选创新层！经历15年的艰苦奋斗，在董事长张志强先生的带领之下，海钰生物成长为原料药为主，保健、医美为辅，医药行业冉冉升起的新星！

在医药细分领域——硫酸软骨素原料药行业，海钰生物已经超越A股上市企业东诚药业，做到了全国市场第一名！根据公开数据，2020年全球原料药市场规模将增至1864亿美元。目前中国已经超越印度，成为全球最大的原料药生产国！海钰生物拥有独特专利，外加精准的生产工艺，能够以较低的成本，达到95%的纯度，符合全世界任何国家的原料药标准！产品不但畅销全国，还远销欧盟、美国等国家、地区，在国际市场上享有较高声誉。

在保健领域，海钰生物是全国第一家、也是唯一一家，取得【硫酸软骨素食品生产许可】的厂家！也是唯一能做到，在低分子量3400-4300区间精准提取的企业！目前该行业的市场份额，全国第二，仅次于A股上市企业汤臣倍健。

在医美领域，企业新建玻尿酸生产线，即将投产！此项目一旦开始运营，将成为中国规模第二大的玻尿酸生产企业，仅次于A股科创板上市的华熙生物！项目预计每年给企业带来1个亿的营收，增加净利润约2000万！

目前，企业正在积极并购药企，谋求从原料药扩张到医药成品、制剂、美容针等等，从而打通上下游全产业链，实现企业的利润暴增！

作为较早入选创新层的企业，海钰生物的业绩稳步发展：2019年公司营业总收入为2.5亿元，净利润为5900万元，符合入选精选层的财务标准。企业也与申万宏源达成战略合作：短期目标冲击精选层，最快2020年底完成！中期目标主板IPO上市，长期目标成为千亿市值的医药龙头！

二、药企“新星”海钰生物——优势篇

1. 政策优势：全国第一家、也是唯一一家，取得【硫酸软骨素食品生产许可】的厂家。目前海钰生物在该行业的市场份额，排名全国第二，而根据目前相关政策，5年内不会批准新的许可，包括行业份额第一的汤臣倍健也没有。

2. 行业优势：医药细分领域——硫酸软骨素原料药行业全国第一名！根据公开数据，2020年全球原料药市场规模将增至1864亿美元。目前中国已经超越印度，成为全球最大的原料药生产国！海钰生物在该医药细分行业，已经超越东诚药业，成为名副其实的老大！

3. 技术优势：最低成本，产出最高标准原料药！海钰生物拥有独特的发明专利、精准的生产工艺，相比于同行，能以最低的成本，生产出95%纯度、3400-4300区间小分子量的硫酸软骨素，符合全世界任何国家的原料药标准！

4. 产品优势：拳头产品，有效成分吊打同行！海钰牌软骨素氨糖胶囊，每100g含有37.1g硫酸软骨素、31.9g氨糖，而目前市场规模最大的产品，汤臣倍健的健力多，每100g仅含有10g硫酸软骨素、19g氨糖，远低于海钰牌！

张春晖博士，中国农业科学院农产品加工研究所“中式食品加工与装备”创新团队首席科学家、研究室主任，国家“万人计划”科技创新领军人才，中国农业科学院“农科英才”，享受国务院特殊津贴专家，兼任中国畜产品加工研究会生化及综合利用专业委员会秘书长。

5、团队优势：核心管理层年富力强，专业敬业！大股东张志强先生，既是企业的创始人、公司法人，也是董事长、总经理，拥有二十年的生物医药企业经营管理经验。中科院的张春晖博士，中国农业科学院农产品加工研究所“中式食品加工与装备”创新团队首席科学家、研究室主任，国家“万人计划”科技创新领军人才，中国农业科学院“农科英才”，享受国务院特殊津贴专家，兼任中国畜产品加工研究会生化及综合利用专业委员会秘书长。核心领导层年富力强，未来几年都能稳定运营，而且专业出身十分高效，有助于推动企业，走上市场更高层次！

6、营销优势：疫情影响之下，销售规模、渠道还能逆势上扬！企业与CCTV深度合作，央视《品质》栏目走进海钰。OTC渠道方面，企业与广州天宸、山东广德堂、唐山福海、郑州鼎辉、北京国大药房等省级经销商签订购销战略合作协议，成功进驻各大连锁药房。另外新增年单客户不断，近期与威海百合生物、中化健康公司、胜通食品公司签订销售协议，每年增加收入近1亿元！

7、项目优势：中国第二大的玻尿酸生产线，即将投产！2018年中国玻尿酸行业市场规模达到30.89亿元，同比上涨16.4%，大大高于GDP的增长速度；目前中国第一的玻尿酸企业，是A股科创板上市的华熙生物，海钰生物即将投产的第二大玻尿酸项目，初期预计每年给企业带来1个亿的营收，增加净利润约2000万！

8、收购药企：打通上下游全产业链，实现利润报增！海钰生物正在积极并购药企，谋求从原料药扩张到医药成品、制剂、美容针等等。目前并购已经完成标的尽调，一旦并购成功，海钰生物将彻底打通上下游全产业链，取得药品、制剂等生产资质，哪怕企业营收不变，净利润也能暴增几倍！

9、成长优势：PEG＜1，彼得林奇最爱的成长型企业！目前的估值对应PE不到10倍，2019年营收、净利润同比增长分别为16.7%、18.7%，PEG＜1，属于典型的价值成长型企业。不但目前被低估，而且未来还有非常大的增长潜力，海钰生物有望从细分行业的隐形冠军，成长为医药行业真正的龙头。

10、资本运作：主办券商申万宏源，最快2020年底上精选层！作为2017年就入选创新层的企业，海钰生物的业绩稳步发展：2019年公司营业总收入为2.5亿元，净利润为5900万元，符合入选精选层的财务标准。企业也与申万宏源达成战略合作：短期目标冲击精选层，最快2020年底完成！中期目标主板IPO上市，长期目标成为千亿市值的医药龙头！

三、药企“新星”海钰生物——业务篇

海钰生物在医药细分领域——硫酸软骨素原料药行业已做到了全国市场第一名！产品不但畅销全国，还远销欧盟、美国等国家、地区，在国际市场上享有较高声誉。在保健领域，海钰生物是全国第一家、也是唯一一家，取得【硫酸软骨素食品生产许可】的厂家！也是唯一能做到，在低分子量3400-4300区间精准提取的企业！目前该行业的市场份额，全国第二，仅次于A股上市企业汤臣倍健。在医美领域，企业新建玻尿酸生产线，即将投产！此项目一旦开始运营，将成为中国规模第二大的玻尿酸生产企业，仅次于A股科创板上市的华熙生物！项目预计每年给企业带来1个亿的营收，增加净利润约2000万！目前，企业正在积极并购药企，谋求从原料药扩张到医药成品、制剂、美容针等等，从而打通上下游全产业链，实现企业的利润暴增！

四、药企“新星”海钰生物——技术篇

公司自成立以来一直坚持自主创新的技术道路，在研发、生产领域有着自己独特的技术优势。公司设有专门的研发部门，所生产产品的主要技术皆以自主研发方式获得，拥有自主知识产权，公司共拥有11项技术专利，此外目前还有7项发明专利处于在审状态，公司生产车间已取得GMP 认证。公司是“省级院士工作站”、“山东省糖工程生物研究中心”，“国家级高新技术企业”。公司正逐步推进与青岛大学、北京医药大学的合作，探讨“产、学、研”模式的纵深发展，强化研发能力。

个人简介

张志强商业实战专家，毕业于山东中医药大学，先后荣获兖州市百名创业人才培养工程创业人才及山东省中小企业科技创新先进个人等荣誉称号，2011年6月被推选为山东省华侨青年委员会第二届理事会理事。2012年1月当选为兖州市第十三届政协委员会委员。2016年当选为兖州区人大代表。2005年6月创立兖州市益康生物制品有限公司后更名为山东海钰生物股份有限公司任董事长兼总经理。

结束海钰生物张董的采访，我们带着采访中的疑问，去实地探究张懂所提到的领先于行业创新技术的研发、产品市场的投放及新生产线和研发中心扩建进度等热点问题。在发达国家，骨关节炎是最普遍的关节疾病。最常见的症状是关节软骨损伤所导致的关节疼痛和功能丧失。美国约有3000余万人罹患骨关节炎，每年因此的社会消费超过600亿美元。受益于全球老龄化趋势，临床应用和使用范围的扩大，预计全球硫酸软骨素需求有望保持18%的年复合增长率。我国凭借资源优势，迅速成为世界硫酸软骨素的重要输出地。

近年来，随着仿制药市场不断扩张和国内生产企业工艺技术、生产质量及药政市场注册认证能力的提升，原料药产能大量向我国转移。机构统计，目前国内原料药生产企业已超8000家，原料药出口额屡创新高。面对未来万亿级别的市场，成为一家横跨硫酸软骨素原料药、普通制剂和终端保健品的全产业链医药企业是海钰生物当前最重要的目标，公司通过深度布局，稳抓市场机遇，相关工作已经在稳步推进中。在中国，骨关节炎的医药保健品市场也同样不容小觑。中国医药保健品进出口商会数据显示，随着老龄化社会的到来，到2020年，我国老年人将达1.5亿至1.6亿人，保健产品的市场规模有望达到2万亿元。

这块巨大的市场中，中国占据了举足轻重的份额。在整个市场利好的环境下，海钰生物作为山东地区专业的硫酸软骨素生产商与服务商，凭借多年的业务经营也与多家大型药企建立了长期合作关系。

企业要发展，核心技术不能受制于人，因此，必须保持持续创新研发的能力。多年来，海钰生物的研发团队坚持技术革新和升级，且规模不断扩大。研发中心的扩建、壳聚糖的开发、玻尿酸生产线的新建……都印证出海钰生物对于研发方面的重视与“大手笔”投入。新项目玻尿酸又称透明质酸，被奉为“美容之王”。透明质酸的应用并不局限于医美，还被广泛应用于医疗、化妆品以及功能性食品等领域，行业规模高达几千亿人民币，

完成海钰生物的采访，我们看到在大环境及市场的推动下，在产品技术、经营模式日趋同质化、竞争对手日益增加的市场竞争格局下，公司通过对市场机会及自身实际情况的深入剖析，确立了 “生产一代、研发一代，谋求长远可持续发展”的经营思路，公司通过打通上下游全产业链，实现利润报增！即将投产的第二大玻尿酸项目，初期预计每年给企业带来1个亿的营收，增加净利润约2000万！海钰生物正在积极并购药企，谋求从原料药扩张到医药成品、制剂、美容针等等。作为2017年就入选创新层的企业，现与申万宏源达成战略合作，按照现在的上市要求，海钰生物完全有信心能闯关成功，成为千亿市值的医药龙头！

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