在为任何广告配音之前，都应首先明确广告的诉求与卖点。商家花钱做广告的目的在于说服消费者，而这种说服正是通过明确诉求来达到的。
所谓的诉求，是指外界事物促使人们从认识到行动的整个心理活动过程。广告的诉求，就是要告诉消费者，自己有些什么需要，如何才能满足需要，并促使他们为满足自身需要而购买商品。
而广告里的主要卖点则是商家针对消费者诉求而表述出来的，其产品或服务中最有力且独一无二的事物。从配音的角度来说，了解广告的诉求与卖点就是为了明确地告诉消费者他们需要什么，本产品或服务能为他们带来什么。而巧妙地表达出诉求与卖点，就能收到相当可观的说服效果。
在实际配音操作中，广告的诉求与卖点等信息都是必须作为重点来表达和凸显的。具体来看，对诉求的表达，要关心消费者的需求，并着重显露相应态度；而对卖点的表达，则应肯定、明确、自信而充满关怀，并配合广告创意 与画面展开说服，给消费者一个充分的消费理由。
例如：《国窖1573》
你能听到的历史，132年
你能看到的历史，170年
你能品味的历史，436年
这是一条酒广告，其主要诉求对象为有饮酒行为的人群。酒文化在我国是较为讲究的，尤其对于那些对生活品质有一定要求的人来说，饮酒更是一种享受与品味的过程。俗话说，“酒是陈年的香”，于是在这条广告里，对始创年份和悠久历史的诠释便成为广告诉求的重点，也成为该产品的卖点。明确诉求与卖点后，我们便可确定将表达的重音放在听、看、品味、品牌和几个年份的对比上，用一种饱含浓情、略带沧桑的声音结合字字雕琢的吐字方式来表达，以体现出产品的悠久历史、非凡品质和文化积淀，最终打动诉求对象。
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