时间：2019-09-01 点击：9301次
前两部分为抖音生态分析，最后一部分为抖音营销解析，如果您对抖音产品已经非常熟悉，可直接跳至第三部分：
曾经小编对于抖音也不屑一顾，直到发现身边的抖友越来越多，终于忍不住打开抖音，一探究竟。
我们这个飞速变化的时代，用张泉灵老师的一句话说时代抛弃你的时候，连声再见都不会说。你永远不会知道，明天一觉醒来，刷爆朋友圈的是什么。阴阳师、王者荣耀、吃鸡、旅行青蛙、恋与制作人……几乎每个网红爆款都是一夜爆红，并迅速更新迭代，昨天还在求ssr，明天王者就奔涌而至。虽然你不知道它们是如何红起来的，但是，当它红起来，你必须做出响应，证明你也是时代的弄潮儿，并没有被抛弃。
一定有许多人像小编一样，女声配音一开始对抖音的不屑，是由于抖音内容的粗糙质感，而入坑之后不得不承认：这些粗糙的小视频竟是这样让人不能自拔。
好的内容不在于多精美，而在于能否戳中你的心，唤起你内心隐藏的七情六欲。这也正是为什么后流量时代，得内容者得天下。抖音那些略显粗糙的小视频，恰恰轻而易举地抓住了你的好奇心、新鲜感、共鸣等各种G点。
抖音上大量的内容来自各种话题挑战，比如手指舞海底捞吃法等，戏精的抖友们，可以将同一个话题或者挑战，演绎出无数种可能。这种对同一个话题的演绎，本身就极具发展性和连贯性，加上网友极高的表现欲和创作欲，创造了各种可能。
比如最早的小哥哥，有一样东西给你，我，你要么，到给你个大嘴巴子你要么、到往手心吐口水、放废纸巾、放金针菇头，后面甚至出来追着鸽子喊小鸽鸽，小鸽鸽……这些内容之间的连贯性，自带追剧属性，让人忍不住不停地看。
师出今日头条的抖音，集成了今日头条的看家本领：推荐算法，简单讲就是个性化推荐，基于客户的身份标签和行为偏好进行推送。你想看的，会给你推送更多。你不想看的，一条都不推送。这个算法好像一双无形的手，控制着抖音的流量池，它把内容装进个性推送和智能匹配的黑箱系统，重新融合加工成高度同质化但营养单一的短视频快餐，供窝在懒人沙发和硅胶床垫上的小白鼠们食用。所以当你一旦打开抖音就不想关掉，当你想关掉的时候已经过去很久。
抖音之所以区别于不同，要着眼于它本身的音乐短视频属性。不同于常规视频中音乐的背景功能，抖音的视频是先选取音乐，然后根据音乐来拍摄视频，音乐是主导，视频反而是为音乐服务的。
对于短视频来说，音乐更像是一个滤镜，帮助短视频有更强的表现效果。音乐其实本身就有很多强表达的因素在里面，很多画面配上合适的音乐，天然会让人产生一种美好感。
关于音乐如何影响情绪，就不展开细说了，你脑中不断重复的C哩C哩、撒由那啦就是最好的证明。
抖音所有的内容都是容易模仿和复制的，抖音虾、胶带挡门、托脸……所有这些发生在平凡人身上的故事，你都可以拿起手机自己来拍一条。每个平凡的你我，都可以在抖音上发出自己的声音，表达自我，抖音已经变成一个用视频来交流的载体，也就是说，它已经有了明显的社交属性。PGC内容的精美性，抬高了内容生产的门槛，与用户之间的距离也相对较远，而低门槛、高互动的UGC无疑将是短视频未来的大势。
回望我们表达自我的社交平台是如何发展的：从最早的书信、到长篇文章的博客、再到如今我们最常用的微博、朋友圈、ins、Facebook等社交网站，一张图片、几句话就可以表达自我。由此，我们有理由相信，未来短视频将成为我们交流和表达自我的重要载体。
前面已经提到，抖音已经显现出很强的互动性和社交属性，甚至形成了自己独有的抖友文化。
抖音的评论文化到底有多根深蒂固，看看被关掉评论的那几天，抖友们的反应就知道了：
3、内容文化：玩抖音的年轻人，敢于表现自我。抖音的视频内容都只是大家社交互动的素材之一了，什么东西都可以玩儿，视频只是一个载体。
现在回头看，抖音的社区和社交属性是不是已经初见雏形？这才是抖音的野心，也是短视频的本质--社交。
4、身份认同：抖友出征，寸草不生。滴滴滴（已经因扰民和违反交通法规被禁）、天王盖地虎，小鸡炖蘑菇这些抖音入门级的暗语，给了抖友们极高的身份认同感，而抖友从陌生人身上获得的身份认同，又给抖友带来了社交的满足感。
从放弃PGC，转而选择门槛低、互动高的UGC，抖音想要收割的，是社交这个大森林。从朋友圈增加小视频分享功能，到微博开通微博故事，我们也不难看出社交平台对视频内容的重视。而抖音选择不断降低内容门槛并加强内容的互动和交流属性，弱化内容的观赏属性，其用意就在逐渐进化成一个社区乃至一个以视频为内容载体的社交平台。
在流量整体红利逐渐缺失的今天，抓住稍纵即逝的流量红利，显得尤为重要。而异军突起的抖音，日均视频播放量已达10亿，它所带来的流量红利，无疑是品牌一个很好的选择。谁能快速、准确抓住这个红利期，谁就能在竞争中先发制人。
▲ MICHAELKORS在抖音投放挑战赛推广新品，邀请吴佳煜拍摄创意视频。
4.抖音嘉年华：抖音嘉年华将作为抖音全年最大盛会，每年一度盛大举办，抖音全资源线上预热，品牌全面植入，是品牌合作的好时机。
1、对于很多中小品牌而言，每一笔营销费用都希望花在刀刃上。大的曝光量不代表好的销售成绩。无效的广告欺诈和媒介公司终将要被淘汰在愈发透明清醒的市场环境中。如果你的目标是转化，对于一个新品牌而言风险是相当大的。
2、产品本身需要具备很强的可塑性，有玩花样的基础。产品形式单一、低频、价值高的产品是不太适合在抖音上进行营销的。通过目前在抖音上火了的品牌/产品，不难看出这些产品大多是刚需的快消品。
3、目前试水的都是一些知名品牌，他们本身即具备话题属性，对于一些刚起步尚不具备话题性的产品，想要达到同等的传播量级，需要付出的人力物力财力都是指数级的。
那些想在抖音上投硬广，简单把广告视频搞成竖版视频的做法，不仅是懒惰的，而且是危险的。在微信朋友圈都玩不转的东西，在戏精扎堆的抖音更是玩不转的。如果说视频直播平台土豪用户的标签是钱多人傻，那么抖音土豪客户的标签钱多人精。
举例来说，在可爱的小姐姐跳完C哩C哩舞之后，抖音推送了一条无尽关卡、双击666的游戏广告，接着在一段猛犬柯基下楼梯视频之后投放了一条轻松家教一对一的幻灯片视频广告。这类的广告，不仅不能起到吸睛引流的效果，反而拉了仇恨。此类做法，好比在嘎纳创意节全场大奖广告集锦上投贴片，或者和林志玲穿同款服装比气场。没有比较，就没有伤害。
千万不要试图做违法违规或者是没有商品合格证的假货。另外具体的抖音禁止与白名单行业划分，请看下图：
基本上，没有什么行业是不能做抖音号的，新起的平台，大家都可以来做尝试。以目前的情况看，电商类、O2O以及有新奇技术的产品，效果相对较好。
绝地求生：554.3W获赞、184.7W粉丝，单个视频最高获赞386.5W
他们已经掌握成熟、完整的的抖音IP运营经验，拥有大量优质抖音红人资源并且是抖音官方深度合作伙伴，比如以下他们运营的两位抖音红人账号开通的加购物车功能，抖音官方目前只开放了100个。
除了打造哈士奇带你飞Saladdays这样的抖音红人，他们还可以根据客户需求，提供品牌代运营、广告投放等抖音一系列服务，专业并且高效。
哈士奇带你飞：224.1W获赞、52.5W粉丝，单个视频最高获赞51.8W
内容：内容上要具有创意，符合抖音偏好，比如剧情翻转、拍摄运镜、节奏感、高颜值、大场面、快闪文字等抖音特有的视频特色。这个需要品牌方投入相对多的时间、精力以及成本。
这里要强调一点：在现在这个消费升级的时代，体验往往更重要。不同于传统TVC，要想在15秒内抓住用户的心，品牌要弱化故事性，以体验思维代替故事思维，用新鲜刺激的体验来吸引用户，而非完整的故事。
在这方面，我们可以把眼光放远，从大洋彼岸的Snapchat和Instagram甚至Facebook和Twitter短视频平台学习品牌的颗粒化内容营销。比如Instagram的四大天王奥利奥、汉堡王、Airbnb和星巴克，Snapchat上的五朵金花TacoBell、Mondelez、Burberry、Gatorade和MountainDew。这些账号，有的玩此刻即永恒，女声配音用一瞬间的美景和震撼冰冻你的感官，比如Airbnb和星巴克，有的玩脑洞和巧思，让产品出演短视频，比如奥利奥和TacoBell,有的则提供生活技能包，比如宜家和Lowes。
1、红利短暂，终归平静。抖音目前虽然火爆，大家着眼抖音红利的同时，也要明白：任何产品，红利收割期都是短暂的。参考微博和微信的过去就会明白：火是一时的，红利最终都会恢复平静到正常水平。
2、营销需谨慎，要考虑清楚。前面提到过抖音的广告投放也好、内容运营也好，对内容的创意要求都更高，并非横屏改竖屏这样简单，这就意味着投入也会更高，但产出比却很难保证。因此，各品牌方，尤其预算相对紧张的中小品牌，进入抖音营销时，一定要谨慎考虑。
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