时间：2019-10-29 点击：512次
你还年轻，肯定记得自己犯过这种毛病：某人的缺席反而使他在你心里完美无缺。from 汪小闲
经典系列回顾，前面三篇，大家可以在老汪的公众号《服装创业指南》历史文章中翻看。
我在天猫订了几个架子，368块钱一个，原本以为黑色的做旧的效果还可以，装的时候发现，好像跟整个店不搭，所幸拍照片的时候，效果也还行。
灯光完全是为了拍照片去布局的，原本是44个筒灯，结果亮度不够，就把一圈24个筒灯，换成了LED灯。
最近老有人问我，《服装创业指南》公众号就有不少朋友私信我，我开实体店卖什么衣服好，什么时候比较好，刚创业的新手应该选什么产品，老汪以为刚开始卖什么并不重要，你看什么敢兴趣就先试试看，北京配音录音棚新手想不交学费，真的很难，挣多挣少并不重要，重要的是你能在起步后的低潮期坚持下去，在失败中学到东西，爬起来继续奋斗。
我认为服装菜鸟入行，错开竞争、选择别人没有卖的商品是最好的。我最欣赏有原创精神的服装人，卖些很特别的东西，当然刚入行的开实体店的新手难免缺乏主见，最简单的方法就是模仿离你开店远一点的地方的做的比较成功的服装店。
杭州有八个区，比如说，你要在江干区开一个女装店，你就去考察西湖区的女装有什么卖的还不错且江干区的店面上又没有的东西，这样就可以了。当然，你考察的那个地方必须要与自己开店的地方在人群特点、消费能力上有相似之处，北京配音录音棚很多东西在一个地方卖得好，却在另一个地方卖得差，这些都要经过实践去检验。毛老爷子说了，实践才是检验真理的唯一标准，那肯定是有道理的，你想想，老爷子的事业做的多大。
最糟糕的做法是你看见你旁边的女装店开的比较好，人来人往的，生意也不错，附近有什么产品好，就卖同样的东西，一般你都会死的很惨，同质化的东西，新手绝对干不过老鸟，人家渠道人脉都比你成熟，要知道，对于缺乏销售经验并对商品认识不足的新手，模仿附近的店铺的结果往往是挣不到钱还得罪人，这个不光是实体店，批发市场，商城甚至诚信通店，道理都是一样的。
服装经营的方法很多，老汪说的错开竞争不等于不能卖竞争最激烈的大众货、季节货，就拿老汪的大版T恤打比方，新手不适合卖的是别人都卖的同质化做的很严重的T恤，但你可以主打“卡通T恤”、“大码T恤”以错开竞争，做到细分市场的垄断。哪怕产品差别是一点点，销售情况却往往天地之差。
有的新手说不怕竞争，只要一开始就找到物美价廉的货源就行了，这样别人卖69块钱的T恤，他就可以卖59块，取得价格优势。这个初衷是好的，但服装菜鸟要做到却很难。价廉你得有量，物美你得有眼光，新手没经验，做到都很难。举个例子，假如你刚开了一家女装店，你去找服装货源，绝大多数的T恤是69元一件，有一家是8元钱一件，衣服款式多、要求你的数量还不多，北京配音录音棚这时你很高兴找到了物美价廉的衣服，殊不知，你很可能找到的是库存服装或者洋垃圾服装，服装的水很深，你想的那么简单，不是谁都发财了，你们说是不是。
今天下午拍了差不多30多个款的大版T恤，边拍变卖，效果还可以，旁边网店的老板说，老汪的朋友圈卖货，比她烧直通车效果都好。
实体店最近的生意一般，上午去跑了一趟，这边几个位置加起来的营业额才6000，平均才千把块钱一个店。淡季能保本，就已经很开心了。
早上车子副驾驶的雨刮器坏了，我得找个地方修修去，今天先讲这么多，我是你们的老汪，一个永远忙于奔波的服装创业先锋，你还是爱的不要不要的。返回搜狐，查看更多
