专题配音报价

　　

　　 拥抱互联网+财富管理的新时代

　　 2015年上半年中国资本市场演绎了让世界瞩目的牛市行情，上证综指从年

　　初的3350点最高上升至5178，涨幅高达54.6%；上半年市场股票、基金累计成

　　交1,469,871亿元，日均成交12,352亿元，在线配音软件较14年的日均3,223亿元增长283%。

　　市场新开普通证券账户4,567万户，信用证券账户173万户，分别较2014年月均

　　增长881%、6%。在牛市行情的推动下经纪业务各项业务蓬勃开展，收获丰厚：

　　 ▲▲营业收入达111.72亿元，创历史新高

　　 2015年1-6月，经纪业务实现营业收入111.72亿元，月均收入18.62亿元，

　　较2014年月均5.71亿元大幅增长226%。考核利润为85.46亿元，月均14.24亿

　　元，较2014年月均3.91亿元增长265%。

　　 ▲佣金收入增长 254%，月均增长 10.45 亿元。市场交易量较 2014 年日均

　　增长 283%，经纪业务交易量市场份额增长 9.76%，佣金净费率下降 13.8%；

　　 ▲融资融券息费收入增长 322%。1-6 月融资融券日均余额 827 亿元，较

　　2014 年的 218 亿增长 280%；

　　 ▲保证金利差收入增长 117%。上半年保证金日均余额为 843 亿元，较 2014

　　年的日均 299 亿元增长 182%，保证金利差率下降 23%，利差收入的增长主要

　　来源于保证金余额规模的扩大。

　　 ▲▲手续费收入市场份额 5.84%，创历史新高，市场排名第一。

　　 ▲2015 年上半年，公司手续费净收入（不含基金分仓）达到 88.14 亿元，

　　市场份额 5.84%，同比增长 14.4%，创下公司历年手续费收入市场份额新高，

　　市场排名第一。

　　 ▲▲客户托管总资产突破 1.47 万亿元，较 2014 年末大幅增长 76%。

　　 其中，历史峰值出现在 6 月 12 日，为 1.81 万亿元。上半年累计新增托管资

　　产 1,180 亿元，较 2014 年月均增长 352%。

　　 回顾经纪业务走过的历程，从2002年开始的零售营销转型开始，国信经纪

　　业务十余年可谓一路披荆斩棘，高歌猛进。

　　 交易量市场份额从 2002 年的 1.9%发展到 2015 年的 4.08%，年平均增长

　　幅度达到 10%；新增开户份额最高达到 8.58%。

　　 部均交易量市场份额在排名前二十的券商中连续多年位列第一； 全国交

　　易量排名前十的分支机构中，国信占据 6 家，精品营业部深入人心。

　　 国信的营销管理模式被行业奉为经典，不断被模仿，从未被超越。

　　 我们创造了传统经纪业务的奇迹。

　　 站在高山之巅，回顾以往的历程，我们为过去的奋斗而骄傲，在线配音软件但同时我们也

　　感到阵阵寒意，传统经纪业务的巅峰时刻也意味着下滑的开始。目前我们的传统

　　经纪业务具有的三高特征：高佣金、高收入、高利润，这三高是我们多年奋斗的

　　结果，也是未来悬在我们头顶的达摩克利斯之剑。

　　 网上开户和一人多户的实施使行业佣金费率呈现加速下滑趋势。2015年6

　　月底数据统计，行业平均佣金费率当月已降至0.49‰，较2014年的0.69‰下降

　　29%。华泰、广发、招商、平安等大中型券商已加入主动降佣行列，经纪业务传

　　统通道佣金价值正在快速降低；虽然上半年牛市行情的高成交量弥补了佣金下降

　　的冲击，但天量终有回归平淡的时候，到那时，传统经纪业务的生存环境可想而

　　知了。

　　 如果我们无视这些变化，继续固守过去的模式，我们只能等待被后来者超越。

　　其实这些端倪已经开始显现。

　　 在营销拓展方面，随着互联网金融的兴起，前十大券商中的华泰证券、广发

　　证券借助互联网思维改造传统业务模式，发起了大规模的客户争夺战，我公司新

　　开客户市场份额已从2011年高峰期的8.58%降至目前2.7%。2015年上半年数据

　　显示，我公司股票基金交易份额增长率为8.1%，而华泰证券和广发证券分别增

　　长11.8%和13.9%。

　　 在财富管理方面，中信证券凭借丰富的金融产品吸引和维护了大量的机构和

　　高净值客户，2015年上半年其金融产品销售创造的收入超过9亿元（不含佣金收

　　入和业绩提成），远远高于我公司。

　　 在业务拓展的同时，创新业务的风控是摆在我们面前的新课题。6 月 28 日--7

　　月 8 日的暴跌，杠杆交易客户损失惨重，“踩踏”出逃险些引致系统性金融风险，

　　给市场所有参与者上了一堂深刻的风控教育课。创新业务的发展需要配套的风控

　　能力提升，本次极端行情导致的风险事件，暴露出我们在此认识和准备方面的不

　　足。

　　 在上半年波澜壮阔和惊心动魄的喧嚣过后，我们更有时间客观地审视自己，

　　分析现状与未来。未来将是互联网+财富管理的新时代，如何走入这个时代，与

　　时代共舞需要我们准企业家的勇气和智慧。

　　我们还需要继续铺设线下网点吗？

　　 我们还应该继续大量招聘客户经理开展传统业务营销吗？

　　 如何深化客户服务体验?

　　 在传统手续费收入之外我们还可以发展哪些创新业务？

　　 金融产品销售如何上台阶?

　　 创新业务的风控怎么做？

　　2015 经纪业务中期会议邀您共同探讨发展之路。